Categoria: NEWS DA CONOSCERE
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dal 2 agosto 2026 l’articolo 50 dell’ai act è applicabile e quasi tutte le guide ruotano intorno a una domanda: bisogna dichiarare i testi scritti con l’ai? in questo articolo spiego perché per il marketing b2b la risposta è quasi sempre no, perché l’esenzione sulla revisione umana riguarda solo i testi di interesse pubblico e…
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da settembre google sta spostando in automatico dentro ai max le campagne search con asset automatici e corrispondenza generica, e a febbraio 2027 toccherà agli annunci dinamici. in questo articolo spiego perché con ai max il sito diventa la tua nuova lista di keyword: blog informativi e pagine dimenticate possono farti pagare clic che non…
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chatgpt ads è arrivato in italia con la piattaforma self-service e quasi tutte le analisi ripetono la stessa conclusione: gli annunci compaiono solo sui piani gratuiti, quindi i decisori b2b non li vedono. in questo articolo spiego perché quel ragionamento nasce su aziende con licenze aziendali che in italia sono una minoranza, e come verificare…
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il vibe marketing è la promessa del 2026: una persona sola con qualche agente ai che fa il lavoro di un reparto intero. i numeri dicono un’altra cosa – per ogni dieci ore risparmiate con l’ai circa quattro tornano indietro sotto forma di correzioni (workday, aprile 2026), e chi riceve materiale generato ci mette quasi…
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il b2b influencer marketing è ormai mainstream: l’85% dei marketer b2b lo usa già, in crescita dal 34% del 2020, e il budget destinato cresce del 47% l’anno. la ricetta che leggo ovunque è investire di più e costruire programmi always-on con creator selezionati. in questo articolo spiego perché il budget da solo non basta,…
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il dark funnel è il tema che sta riempiendo i blog b2b del 2026: gartner stima che il 70-73% del percorso d’acquisto avvenga prima che il buyer contatti un fornitore, in canali che nessun crm vede. la risposta più comune è costruire più tracciamento (signal stack, campi di attribuzione, strumenti che deanonimizzano i visitatori). in…
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il founder-led marketing è ovunque nei report b2b del 2026, con bain ed edelman a dimostrare che il fondatore converte più della pagina aziendale. in questo articolo spiego perché il vero rischio non è la sua mancanza di tempo, ma il fatto che il posizionamento dell’azienda non sia mai esistito fuori dalla sua testa, e…
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l’AI slop, il flusso di contenuti generici scritti in serie da un’intelligenza artificiale, ha spinto marchi come aerie, equinox e iheartmedia a garantire contenuti “fatti da persone reali”. in questo articolo spiego perché il bollino umano da solo non crea distintività, e qual è il vero problema che nessuna etichetta riesce a risolvere.
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il funerale dell’mql è ovunque: report, benchmark e consulenti spingono tutti verso pipeline sourced, revenue influenced o lead scoring a segnali. in questo articolo spiego perché cambiare la metrica non risolve il problema di fondo – il fatto che l’81-92% dei buyer b2b arriva al primo contatto con un fornitore già scelto in testa, prima…
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il dibattito brand vs demand generation è ovunque, con la regola 95/5 citata come un mantra e il consiglio univoco di alzare il budget sul brand. in questo articolo spiego perché aumentare il budget non basta se il contenuto resta generico: solo 1 azienda b2b su 100 raggiunge un brand davvero distintivo, le altre pagano…
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l’80% dei buyer b2b tech usa già agenti ai per scegliere i fornitori prima di parlare con un commerciale. la risposta più comune è sistemare lo schema markup e i dati strutturati. in questo articolo spiego perché non è un problema tecnico, ma lo stesso problema di sempre, il posizionamento poco chiaro, reso finalmente visibile…
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In questo articolo spiego perché il problema non sono gli strumenti ma l’ordine sbagliato: partire da come comunicare invece che da chi sei e cosa stai guardando. Un approccio sottrattivo per costruire un marketing più solido, coerente e sostenibile nel tempo.
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il content marketing oggi non fallisce perché i contenuti sono scarsi, ma perché sono neutri. in questo articolo spiego perché informare non basta più, cosa distingue un contenuto che orienta da uno che si limita a spiegare e come usare il content marketing per ridurre l’incertezza, qualificare il pubblico e preparare decisioni reali, soprattutto nel…
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seo e ads non sono canali alternativi, ma leve che si influenzano a vicenda. partendo da un’osservazione reale su un progetto b2b con tracciamento avanzato, questo articolo mostra come l’aumento del traffico a pagamento possa generare un incremento del traffico organico, se il messaggio è coerente e l’esperienza funziona. il punto non è scegliere tra…
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il full service marketing non è sempre la soluzione giusta. in questo articolo spiego quando un approccio full service crea davvero valore e quando invece aumenta solo la complessità. il punto non è “fare tutto”, ma avere una regia chiara che coordini canali, messaggi e decisioni, evitando attività scollegate e dispersione di budget.
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Nel 2026 la SEO non è morta, ma è cambiato il modo in cui genera traffico. Con ai overviews e risultati sempre più auto-contenuti, Google risponde al posto tuo e riduce i clic sui contenuti informativi. In questo articolo spiego perché essere posizionati non basta più, quali errori stanno facendo molti business b2b e come…
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cos’è un meccanismo unico nel marketing, perché non è uno slogan e perché ho deciso di chiamare così tutto quello che faccio da oltre 15 anni. in questo articolo racconto la versione tecnica, quella pratica e il motivo per cui, alla fine, generare clienti conta più che generare vendite.