Tag: posizionamento
-
il b2b influencer marketing è ormai mainstream: l’85% dei marketer b2b lo usa già, in crescita dal 34% del 2020, e il budget destinato cresce del 47% l’anno. la ricetta che leggo ovunque è investire di più e costruire programmi always-on con creator selezionati. in questo articolo spiego perché il budget da solo non basta,…
-
il dark funnel è il tema che sta riempiendo i blog b2b del 2026: gartner stima che il 70-73% del percorso d’acquisto avvenga prima che il buyer contatti un fornitore, in canali che nessun crm vede. la risposta più comune è costruire più tracciamento (signal stack, campi di attribuzione, strumenti che deanonimizzano i visitatori). in…
-
il founder-led marketing è ovunque nei report b2b del 2026, con bain ed edelman a dimostrare che il fondatore converte più della pagina aziendale. in questo articolo spiego perché il vero rischio non è la sua mancanza di tempo, ma il fatto che il posizionamento dell’azienda non sia mai esistito fuori dalla sua testa, e…
-
l’AI slop, il flusso di contenuti generici scritti in serie da un’intelligenza artificiale, ha spinto marchi come aerie, equinox e iheartmedia a garantire contenuti “fatti da persone reali”. in questo articolo spiego perché il bollino umano da solo non crea distintività, e qual è il vero problema che nessuna etichetta riesce a risolvere.
-
il dibattito brand vs demand generation è ovunque, con la regola 95/5 citata come un mantra e il consiglio univoco di alzare il budget sul brand. in questo articolo spiego perché aumentare il budget non basta se il contenuto resta generico: solo 1 azienda b2b su 100 raggiunge un brand davvero distintivo, le altre pagano…
-
l’80% dei buyer b2b tech usa già agenti ai per scegliere i fornitori prima di parlare con un commerciale. la risposta più comune è sistemare lo schema markup e i dati strutturati. in questo articolo spiego perché non è un problema tecnico, ma lo stesso problema di sempre, il posizionamento poco chiaro, reso finalmente visibile…
-
In questo articolo spiego perché il problema non sono gli strumenti ma l’ordine sbagliato: partire da come comunicare invece che da chi sei e cosa stai guardando. Un approccio sottrattivo per costruire un marketing più solido, coerente e sostenibile nel tempo.
-
cos’è un meccanismo unico nel marketing, perché non è uno slogan e perché ho deciso di chiamare così tutto quello che faccio da oltre 15 anni. in questo articolo racconto la versione tecnica, quella pratica e il motivo per cui, alla fine, generare clienti conta più che generare vendite.