Tag: pipeline marketing
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il dark funnel è il tema che sta riempiendo i blog b2b del 2026: gartner stima che il 70-73% del percorso d’acquisto avvenga prima che il buyer contatti un fornitore, in canali che nessun crm vede. la risposta più comune è costruire più tracciamento (signal stack, campi di attribuzione, strumenti che deanonimizzano i visitatori). in…
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il funerale dell’mql è ovunque: report, benchmark e consulenti spingono tutti verso pipeline sourced, revenue influenced o lead scoring a segnali. in questo articolo spiego perché cambiare la metrica non risolve il problema di fondo – il fatto che l’81-92% dei buyer b2b arriva al primo contatto con un fornitore già scelto in testa, prima…