0,73 € ad iscritto B2B orafo worldwide
100.000 connessioni professionali in 12 mesi
Come la prima fiera online del gioiello ha riempito la piattaforma di operatori da 184 Paesi del mondo con un budget pubblicitario da 5 a 100 € al giorno.
JVF (jewelryvirtualfair.com) nasce come fiera online del settore orafo: un’alternativa smart a fiere fisiche costose e faticose. Progetto nuovo, mercato mondiale, budget pubblicitario volutamente contenuto. Obiettivo: iscritti professionali.
Tre leve in sequenza, non tutte insieme
Prima di spendere un euro ho identificato tre angoli di vendita distinti per il pubblico B2B orafo, costruiti sul contrasto fiera fisica (stress, costi, trasferte) vs piattaforma online (accessibile sempre, da ovunque). Ogni annuncio, testo e pagina ha comunicato solo quegli angoli… sempre gli stessi.
Dire meno, dire meglio, dire sempre la stessa cosa: è il principio che sta dietro a questo caso, e l’ho descritto nel mio manuale 1-2-3 Marketing. Se vuoi capire da dove partire con la tua comunicazione, chiedimelo – te lo mando gratis. Richiedilo qui
Sistema di misurazione conversioni autoprodotto, indipendente dai numeri dichiarati dalle piattaforme. Dopo 3 anni di storico, i dati di Meta differivano di circa il 20% da quelli reali: chi ottimizza sui numeri dell’Ads Manager di Meta ottimizza su numeri fuorvianti. Come funziona il tracciamento lato server →
Piccole ottimizzazioni e test su testi e usabilità. La coerenza della comunicazione, forte di un ottimo posizionamento, ha ridotto le revisioni (anche quelle grafiche) a una a trimestre: quando il messaggio è giusto il sistema si stabilizza.
Costo per iscritto nel tempo
All’aumentare del budget pubblicitario è cresciuto anche il traffico gratuito dai motori di ricerca. Il meccanismo: le campagne portano visitatori giusti, i visitatori restano, navigano, si iscrivono, i motori di ricerca leggono un sito “vivo” e lo premiano nei risultati. In pratica ogni euro di pubblicità ha lavorato due volte: una sui click pagati e una sulla visibilità gratuita nei risultati di ricerca Google e Bing.
Cosa può prendere la tua azienda da questo caso
Il posizionamento fatto prima delle campagne fa costare molto molto meno le campagne.
Senza tracciamento indipendente stai decidendo su dati fuorviati – anche del 20%.
La coerenza paga due volte: sui clienti e sui motori di ricerca.