Partiamo dalla tua identità,
arriviamo ai clienti.
Mai come oggi è facile raggiungere milioni di persone.
Mai come oggi è difficile distinguersi davvero.
E se il tuo elemento differenziante fosse già dentro il tuo prodotto o servizio… ma semplicemente non venisse comunicato?
Tutto il resto sono strategie e tecnica: strumenti che servono a far emergere ciò che hai già.
Chi sono
Giordano.
Propensione naturale al pensiero critico, all’analisi ed alla creatività soluzionale. Sempre in formazione, sempre alla ricerca del perché.
Cosa faccio
Chiudo il cerchio tra performance tecniche e generazione di clienti, sul web. Dal 2010.
In pratica: preparo la struttura tecnica del tuo sito o e-commerce in modo che sia appetibile per i motori di ricerca e la popolo con contenuti interessanti per il pubblico. Successivamente porto traffico qualificato tramite campagne pubblicitarie strutturate e multi canale.
Il mio obiettivo è trovare il valore aggiunto del prodotto/servizio, capire come comunicarlo e trasformarlo in un percorso che il cliente finale percepisca e desideri.
Cosa non faccio
Non lavoro su progetti che non hanno obiettivi chiari/realizzabili o preda di strategie che non hanno fondamenta reali.
A chi mi sconsiglio
A chi cerca “un sito veloce” o “una campagnetta” fine a se stessa.
A chi cerca risultati immediati senza pensare di dover prima costruire.
Esempi di fornitura
- Fornitura di strumenti di Intelligenza Artificiale personalizzati
- Analisi delle esigenze operative della PMI e fornitura di strumenti AI su misura per automatizzare gestione documenti e dati, E-commerce e contenuti online, routine operative, analisi e supporto.
Leggi di più ->
- Analisi delle esigenze operative della PMI e fornitura di strumenti AI su misura per automatizzare gestione documenti e dati, E-commerce e contenuti online, routine operative, analisi e supporto.
- Direzione & Operatività Pubblicitaria
- Servizio completo di analisi, posizionamento sul mercato, individuazione angoli di vendita e sviluppo/gestione a cascata di campagne pubblicitarie;
- Realizzazione sito web / E-commerce
- Servizio completo di realizzazione sito web o E-commerce con integrato servizio tecnico, hosting, ottimizzazione SEO ed installazione e gestione SEM;
- Coordinatore E-commerce / Start-up
- Esperienza nel selezionare e gestire team e ambienti di lavoro: fornitori, strumenti, mansionari, regolamenti, budget e gestione quotidiana delle operazioni;
Contatti
#MARKETING – jewelryvirtualfair.com, what’s up?
Particolarmente significativo è il lavoro svolto su JVF. Questo caso di studio dimostra come la coerenza dell’identità e della comunicazione non impatti solo i clienti, ma anche il modo in cui i motori di ricerca percepiscono e premiano un progetto.
L’identificazione di tre distinti angoli di vendita ha permesso alla piattaforma di attrarre iscritti B2B del mercato orafo mondiale mantenendo un investimento pubblicitario giornaliero estremamente contenuto.
Sebbene il lavoro di ottimizzazione sia un processo continuo, l’analisi iniziale svolta su questo progetto si è rivelata determinante:
ha consentito di ridurre drasticamente la necessità di revisioni grafiche, limitandole a una cadenza trimestrale, mentre la parte testuale degli annunci si è progressivamente affinata in modo naturale durante la fase di analisi e testing.
€ 0,89
Costo per professionista entusiasta iscritto
184
Paesi raggiunti dall’azione pubblicitaria
100K
Connessioni proficue in 12 mesi
Questo caso dimostra come la preparazione strategica sia spesso il risultato. Aver individuato un posizionamento chiaro del progetto e i relativi angoli di comunicazione ha permesso di costruire una base solida e duratura, sulla quale sviluppare una fan base già coinvolta ed entusiasta, grazie al superamento preventivo di obiezioni settoriali rilevanti.
JVF: il potere della coerenza
JVF mi ha dato l’opportunità di osservare in prima persona un piccolo unicorno.
L’originalità e la natura stessa del progetto hanno gettato le basi per una narrazione capace di mettere in leva gli evergreen del web (comodità, accessibilità continua, possibilità di essere ovunque e in qualsiasi momento) su una realtà, quella fieristica B2B, che vive di dinamiche, sotto certi aspetti, ancora arcaiche.
Questa forte dicotomia (fisico = stress / online = smart), unita al fatto di essere i primi a proporre questo tipo di piattaforma (“la prima fiera online del gioiello”), ha permesso, tramite un marketing da kilo, una forte stabilità dei risultati.
Stabilità che mi ha dato la possibilità di misurare in modo più preciso gli effetti delle variazioni tecnico/analitiche dell’intero ecosistema online al variare del budget pubblicitario.
Ed è proprio da qui che è emersa un’osservazione nuova, clamorosa, sull’effettivo comportamento dei motori di ricerca.
Contesto rapido
Quando si parla di motori di ricerca si parla di utenti che, navigando, trovano il tuo sito tramite la ricerca. Non parliamo più di traffico a pagamento (ADs) ma di traffico gratuito (organico).
Premessa fondamentale per JVF: l’ecosistema online del progetto comunicava esclusivamente tramite angoli di vendita chiari e coerenti, identificati dal marketing. “Dire meno, dire meglio, dire sempre la stessa cosa” è il terzo capitolo del mio manuale, puoi scaricarlo più in basso.
Osservazione
All’aumentare del budget pubblicitario, aumenta il volume del traffico organico.
È come se i motori di ricerca (Google, Bing, ecc.) intercettassero un segnale chiaro:
- più persone arrivano sul sito
- restano
- si iscrivono
- navigano
Un traffico vivo, interessato. E per questo il sito viene premiato, venendo mostrato più frequentemente nelle ricerche organiche.
Si genera così un’onda di frequentazione attiva e qualificata, utilizzabile per:
- testare nuove funzionalità
- segmentare il pubblico per costruire offerte mirate (80–20, 80–20 del 20, VIP)
Implicazione
Il marketing (identità → spazio → comunicazione) non ti fa risuonare solo nel cuore dei clienti, ma anche in quello dei motori di ricerca.
Quando tutto è coerente, il sistema risponde. E lo fa in modo esponenziale.
Piccola digressione minimamente tecnica
Nel tempo il budget del progetto è variato tra i 5 e i 100 € / giorno.
I risultati delle ADs sono stati misurati in modo preciso grazie a un sistema di tracciamento conversioni autoprodotto. Su questi dati sono state effettuate continue ottimizzazioni su testi e usabilità della piattaforma.
Dopo 3 anni di storico, i dati visualizzati da Facebook differiscono di circa il 20% rispetto a quelli rilevati dal sistema proprietario. Ma durante il lancio di diverse campagne, i dati forniti dalla piattaforma pubblicitaria si sono rivelati spesso fuorvianti, a volte praticamente inutili.
Preparare un sistema di tracciamento conversioni preciso è una delle chiavi magiche necessarie a qualsiasi progetto che investe nel marketing online.
Questo progetto dimostra che fare marketing non è fare campagne pubblicitarie.
È comunicare in modo coerente chi sei e cosa fai: quando questo accade le persone giuste ti riconoscono, ti scelgono e arrivano da te con aspettative chiare.
Meccanismo unico
ALL THE FACTS
Alla fine, il punto non è fare marketing. Il punto è far funzionare un business.
Il tuo meccanismo unico non è uno slogan, non è un funnel, non è una promessa scritta bene. È l’incastro preciso tra chi sei, cosa vendi e perché qualcuno dovrebbe scegliere te, e questo incastro, se non viene costruito, testato e sostenuto nel tempo, semplicemente non regge.
Per trasformare un’identità in risultati servono:
- struttura
- metodo
- tecnica
Serve qualcuno che sappia metterci le mani dentro: nei numeri, nelle campagne, nei siti che non convertono, nei team che non comunicano, negli errori che si sanno risolvere solo quando si è stati operativi per anni.
Io lavoro così. Da una parte applico soluzioni costruite su oltre 15 anni di errori reali, test, ottimizzazioni e formazione continua.
Dall’altra mi implico personalmente, modellando le regole del marketing sul tuo business: regole che cambiano nella forma, mai nella sostanza.
Niente pacchetti standard. Niente scorciatoie. Niente “si è sempre fatto così”. Solo ciò che serve davvero.
Se senti che il tuo business ha valore ma non lo sta esprimendo, probabilmente non ti manca un’idea in più. Ti manca il tuo meccanismo unico.
N€RD VERSION
Esiste anche una definizione più tecnica di meccanismo unico, legata al marketing, alle vendite. Volendo semplificare potremmo tradurre “ho un meccanismo unico” con “ho una trovata pubblicitaria”. Detta così suona male, ma il concetto è quello.
Per esempio…
Nella routine lavorativa quotidiana capita spesso di non notare le sinergie che possono nascere tra le singole task. Si tende, giustamente, a tenerle separate, ordinate, efficienti.
Il punto è che, a volte, basta un piccolo sforzo in più o un piccolo investimento una tantum per trasformare attività di routine in strumenti di vendita estremamente potenti.
Oppure…
Succede anche che nicchie vengano scartate per “poca capienza” o “estrema dispersione” e che invece possano essere, con un offerta specifica, aggregate e monetizzate utilizzando canali aziendali già attivi e processi già esistenti.
È in questo momento che la trovata pubblicitaria smette di essere tale e si trasforma in puro valore per il cliente, elevando esponenzialmente l’efficacia dell’azione comunicativa.
TELL ME WHY
Riflessione sullo spirito che dovrebbe guidare ogni azione comunicativa aziendale.
Per spiegarmi, ti chiedo di eliminare dalla mente tutto quello che sai riguardo alle vendite. Iniziamo proprio da Adamo ed Eva… chiediamoci….
Quale è lo strumento di vendita più potente e sostenibile in assoluto?
Risposta: il passaparola.
Eppure lo sappiamo benissimo tutti: “il passaparola non è prevedibile… se ne frega della tua logica e della tua logistica.”
Però, eliminando le nozioni trite e ritrite (qualcuno parlerebbe di bias) rimane solo un concetto, assoluto, bellissimo: lo strumento di vendita più potente e sostenibile è il passaparola.
Ecco allora dove conviene fare la differenza! Ecco cosa conviene ottenere, comunicando!
Ecco dove il meccanismo unico, l’idea, l’intuizione, si posiziona: dispensa puro valore per la clientela che si riconosce nella tua azienda, diventa la tua azienda, parla come la tua azienda.
…
Guardando allo sforzo comunicativo aziendale da questo punto di vista, converrai con me che ti conviene smettere di puntare alla generazione di vendite… ti conviene puntare alla generazione di clienti.
Le frasi fatte non funzionano?
Ho scritto su come approcciarsi al marketing.
3 brevi capitoli con quello che c’è da sapere prima di mettere mano agli strumenti.
Se sei partito con il piede sbagliato o vuoi semplicemente espandere le tue conoscenze, richiedi il manuale! È gratis.
Skills
- Implementazioni e supervisione software gestionale
- Rapporti e trattative con fornitori
- Selezione del personale sottoposto
- Assegnazione di task e creazione di mansionari e linee guida interni
- Organizzazione e supervisione dei flussi di lavoro
- Ricerca & sviluppo prodotti on-demand
- SEO/SEM Expert
- Realizzazione diretta siti corporate ed E-commerce
- Configurazione CMS (WordPress, Shopify)
- Individuazione angoli di vendita (posizionamento) e strutturazione comunicazione
- Implementazione, gestione e analisi campagne pubblicitarie
- Creazione sistemi avanzati di tracciamento e misurazione perfetto delle conversioni
- Marketing per vendita diretta o per raccolta contatti